2014年房地产经纪人《房地产销售策略》知识点：分销渠道
2013-11-26 16:18 建设工程教育网整理
1、房地产分销渠道的功能分销渠道的起点是开发商、房屋出售（租）者，终点是房地产产品和服务的消费者，中间环节包括批发商、零售商、代理商和经纪人等。
建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处包括：一是减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率；二是通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度；三是便于房地产销售方找到交易对象。
2、分销渠道的类型通常有两种，一种是直销，一种是委托中间商进行销售。
（1）直销。
（2）利用中间商进行销售其优势在于经纪机构提供专业化服务，标准化的销售模式，拥有大批掌握销售技巧和房地产专业知识的房地产经纪人员，从而扩大了销售半径，提高了销售速度，及时获得市场对产品的反馈，帮助房地产开发商快速回笼资金。但，委托房地产经纪机构进行销售弊端，主要表现在增加了销售成本，经纪机构同时受多个客户的委托，有可能也忽视了某个顾客的需求和利益。
（3）多重分销是指通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场。
责任编辑：风信子
分享到：
相关资讯