2017年《经纪业务操作》基础课讲义：房源的获取渠道

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　　房源的获取渠道

　　（一）直接（暖性）开发方式

　　1.门店接待

　　优点是面对面沟通方式容易给委托业主留下深刻印象、容易获得客户信任、获得房源信息较全面、为进一步服务做好铺垫。缺点是面对面沟通对房地产经纪人专业度要求较高，容易产生好则好，不好则坏的第一印象。

　　2.社区活动

　　依靠社区活动能有效贴近客户、尤其是贴近业主获得有效的房源信息。在社区开发方面，应遵循以下原则：

　　（1）事先准备：对活动场地进行事先勘察和申请，提前准备好活动所需的道具和物料，如房源介绍表单、展板、名片、赠送礼品等。

　　（2）周密筹划：对于活动的地点、时间，社区开发的形式，人员分工安排、活动预告宣传等都应该预先进行周密的筹划，以保证取得预期的活动效果。

　　（3）避免扰民：社区活动的出发点，是为了以亲近社区居民的手段，应避免扰民以及保护个人隐私信息等，以免引起客户反感。

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