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09年房地产经纪人资料:市场营销与推销的关系

2009-11-09
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  市场营销与推销的关系

  市场营销最主要的部分不是推销,推销仅仅是市场营销几个职能中的一个,并且往往不是最重要的一个。市场营销的目标就是使推销成为多余的。也可以说,市场营销是关于构思、货物和劳务的设计、定价、促销和渠道的规划与实施过程,旨在导致符合个人和组织目标的交换。市场营销是一种买卖双方互利的交换,即所谓“赢一赢游戏(win—Win Game)”。其实质是卖方按买方的需要供给产品或劳务,使买方得到满足;买方则付出相应的货币,使卖方也得到满足,双方各得其所,而不是一方获利,另一方就必定受损。

  [例题] :下列对市场营销表述正确的是( )
  A.市场营销是推销工作的一部分
  B.推销是市场营销工作中的最主要部分
  C.市场营销是一种买卖双方互利的交换
  D.市场营销是企业的一种战略管理活动
  E.市场营销只是为了使卖方得到满足

  答案:CD

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