2019房地产估价师《经营与管理》考点四：竞争者分析,房产估价师中很多考生为此苦恼不堪。其实没有必要这样，我们只要对这些知识点多加注意，而且对知识点做好筛选和提炼，有的放矢地去学习，备考效率就会有所提高。今天，建设工程教育网就为大家梳理了2019房地产估价师《经营与管理》考点四：竞争者分析，希望对你有所帮助。
2019房地产估价师《经营与管理》考点四：竞争者分析
竞争者分析
1.识别竞争者
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项目
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内容
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何为竞争者
（三相似）
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·产品或服务相类似
·目标顾客相似
·价格相似
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如何识别
（两个方面）
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产业方面－产品细分
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竞争者是提供同一类产品或可相互替代产品的企业
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市场方面－市场细分
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竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业
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2.确定竞争者的目标
■要搞清竞争者在市场上追求的目标是什么
■本质上当然是利润的最大化
■但企业对利润目标的侧重点不同
·美国-追求短期利润
·日本-追求市场份额
3.确定竞争者的战略
各企业采取的战略越相似，它们之间的竞争就越激烈。
4.判断竞争者的反应模式
■从容不迫型竞争者-不怎么反应
■选择型竞争者-有的反应，有的不反应
■凶猛型竞争者-什么都反应
■随机型竞争者-或反应或不反应
5.企业应采取的对策的依据
■竞争者的强弱
■竞争者与本企业的相似程度
■竞争者表现的好坏
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