2017一建工程经济：国际工程投标报价的策略
建设工程教育网
2017-01-10
普通
1.生存策略
投标报价是以克服企业生存危机为目标，争取中标可以不考虑种种利益原则。
2.补偿策略
投标报价是以补偿企业任务不足，以追求边际效益为目标。以亏损为代价的低报价，具有很强的竞争力。
3.开发策略
投标报价是以开拓市场，积累经验，向后续投标项目发展为目标。
4.竞争策略
投标报价是以竞争为手段，以低盈利为目标，报价是在精确计算报价成本基础上，充分估计各个竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。
5.盈利策略
投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，投标人对效益无吸引力的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信，也不太注重对竞争对手的动机分析和对策研究。
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