房地产估价师考试《开发经营与管理》讲义27
2011-04-12
普通
2.4.5 相关分析法
性质
判断销售量与其他因素相关的性质和强度
适用范围
适用于中、长期预测
方法
回归分析法
市场因子推演法
市场因子就是能够明显引起某种产品市场需求变化的实际因素
实质是通过分析市场因子与销售量的相关关系来预测未来的销售量
3. 目标市场的细分与选择（STP）
3.1 市场细分（Segmenting）[?seɡm?nt]
3.2 目标市场选择（Targeting）
3.3 市场定位（Positioning）
3.1 市场细分（Segmenting）
3.1.1 市场细分与细分市场
3.1.2 市场细分的依据
3.1.3 市场细分的标准
3.1.4 消费者偏好模式与市场细分
3.1.5 市场细分的程序
3.1.6 市场细分的标准
3.1.1 市场细分与细分市场
市场细分（动词）
就是以消费者需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体
细分市场（名词）
市场细分后所形成的具有相同需求的顾客群体
同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性，不同细分市场之间需求具有较多的差异性
3.1.2 市场细分的依据
由于顾客需求存在着差异性，所以可以运用影响顾客需求和欲望的某些因素作为细分依据（细分变量、细分标准）
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