企业如何做出合理的有竞争力的投标报价?
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投标前期
在实行工程量清单计价,企业要充分发挥优势,实施成本控制,成立专门组织,依据《计价规范》,参考工程消耗量定额,结合企业实际情况编制企业定额,并且对企业定额动态管理。建立企业内部定额体系和投标报价体系。建立适合市场变化的动态材料价格信息库,准确计算工程成本,为企业做出合理而有竞争力的投标报价提供依据。
投标编制期
现场勘测与招标文件的核实。清单模式下的招标文件的工程量计算是图纸上标注的工程量。在编制投标书前必须现场踏勘,尽量避免出现不必要的风险。在报价前一定要详尽了解项目所在地的环境、自然条件、生产和生活条件等。研究招标文件,吃透标书,当招标文件和设计图纸不合理之处,应及时提出修改意见,引起招标人重视;仔细分析研究并弄清承包责任和报价范围,各项技术要求,需使用的特殊材料和设备,充分考虑工期、付款条件、税收等因素,针对已发现的漏洞,在报价时应压低报价,在施工过程中利用这些进行索赔,提高获取利润的机会。
编制施工组织设计。企业在编制施工组织设计时,要正确制定施工方案,采取合理的施工工艺和施工机械设备,有效地组织材料供应和采购,合理地利用人力资源,减少材料的损耗,这样既能降低工程成本、缩短工期,又能充分有效利用机械设备和劳动力。
清单组价,就是投标人根据市场价格自由组价。组价前必须对项目所设计到的人工、材料、机械单价进行广泛的寻价,尤其对于占工程造价60%左右的材料价格,在报价时应十分谨慎。
投标决策期
根据招标项目的不同特点,采用不同报价。遇到施工条件差的工程或专业要求高的技术密集型高的工程,可以报价高些;对于施工条件好的工程,工程量大,且一般公司都可以做的工程,可以报价低些。
采用不平衡报价法。不平衡报价法是指一个工程项目总报价基本确定后,通过调整内部各个项目的报价,以既不提高总报价又不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益。一般可考虑在清单中能早日收款的项目(如基础工程、土方工程等)可适当提高报价。预计今后工程量会增加的项目,单价可适当提高,这样在最终结算时可多赚钱;工程量会减少的项目,单价可适当降低。工程结算时损失不大。设计图纸不明确,估计修改后工程量要增加的可适当提高报价;而工程内容解说不清楚的,则可适当降低些单价,待澄清后可要求提价。预计设计不合理,需要设计变更的项目,单价可适当降低。采用不平衡报价法时,要注意单价不能极高或极低,引起招标方反感而影响工程中标。除此外,也可采用多方案报价法。
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