2017年咨询工程师考试时间为4月15、16日。距离考试还有不到一个月的时间了！国足男都赢球了，你有什么理由不过！你已经没有时间可以浪费了！厚厚的书本是时候减负了！
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提示：本文档仅仅是对书本中记忆相关的内容进行整理，方便大家背诵，不带有预测性质。
第四章市场战略分析
1、市场总体战略有哪些P112
| 总体战略 |
稳定战略 |
限于经营环境和内部条件，只能基本保持在战略起点的范围和水平上的战略，包括无变化战略、利润战略等 |
| 发展战略 |
新领域进入战略 |
为了摆脱产业困境，或发现新的产业成长机会，包括进入新的市场、新的行业等 |
| 一体化战略 |
纵向和横向一体化 |
| 多元化战略 |
相关多元和不相关多元 |
| 撤退战略 |
从没有发展或者发展潜力很小的行业逐渐退出 |
2、基本战略P112
| 基本竞争战略 |
成本领先战略 |
核心就是在追求产量规模经济效益的基础上，降低产品的生产成本，用低于竞争对手的成本优势，赢得竞争的胜利 |
差异化
战略 |
企业向市场提供与众不同的产品或服务，以满足用户的不同需求，可以培养客户的品牌忠诚度，使企业获得高于同行业的平均利润 |
| 重点集中战略 |
围绕一个特定的目标进行密集型的生产经营活动，要求能够比竞争对手提供更为有效的服务。企业一旦选择了目标市场，便可以通过产品差异化或者成本领先的方法，形成重点集中战略 |
3、三种战略的特征和基本要求比较P113
| 特征和要求 |
成本领先战略 |
差异化战略 |
重点集中战略 |
| 产品多样化 |
较低 |
较高 |
特殊的多样化集中和成本领先集中 |
| 市场分割 |
有限的市场分割，产品面向大众市场和普通顾客 |
市场分割点多 |
一个或少数几个市场分割 |
| 所需特殊能力 |
制造能力与物料管理能力要求高 |
研发能力要求高 |
在集中战略下的任何种类的特异能力 |
| 优势 |
对供应商有较强的讨价还价能力；同竞争对手相比，不易受较大的买者或卖者影响；可对潜在的进入者形成障碍 |
品牌具有忠诚度，提高了买者的依赖性，可以减少替代品的威胁 |
建立顾客忠诚度，并能对顾客需求作出反应，能在其集中的市场中发挥自己的能力 |
| 劣势 |
技术进步使经验曲线优势丧失，并导致竞争对手的模仿；容易忽视不同顾客的需求 |
进入成熟期后受到模仿的威胁 |
技术变革和顾客需求的变化带来威胁，导致失去顾客，成本相对高 |
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