房地产经纪实务：房地产市场细分依据

　　对房地产市场进行细分的依据主要有：

　　1.地理细分

　　地理细分是按照消费者所在的地理位置、地形、气候等因素来细分市场。

　　2.人口细分

　　人口细分是按照人口的一系列性质因素所造成的需求上的差异来细分市场。

　　（1）家庭规模。家庭规模主要是指家庭人口数量多少以及家庭组成范围大小。

　　（2）家庭类型。家庭类型是指家庭成员之间的关系。一般分为六种类型：单身家庭、夫妻家庭、核心家庭、主干家庭、联合家庭和其他家庭。

　　（3）家庭代际数。家庭代际数是指家庭成员由几代人构成。

　　3.心理细分（内因）

　　心理细分是按照消费者的生活方式和个性进行市场细分。生活方式是指个人或群体对消费、工作和娱乐的特定习惯和倾向性方式。为了进行生活方式细分，可以从三个尺度来测量消费者的生活方式，即：①活动，如消费者的工作、业余消遣、运动、公共关系等活动；②兴趣，如消费者对家庭娱乐、家庭设备、色彩等的兴趣；③意见，如消费者对社会、经济、文化、环境的意见。由于活动、兴趣、意见三个英文词的第一个字母分别为A、I、0，这种尺度又叫AIO尺度。

　　4.行为细分（外在表现）

　　行为细分是按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程度、信赖情况、消费者待购阶段等行为变量来细分房地产市场。

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