房地产市场细分的概念
市场细分是指营销者在市场调研的基础上,从消费者需求的差别出发,以消费者的需求为立足点,根据消费者购买行为的差异性,把消费者市场划分为具有类似性的若干不同的购买群体——子市场,使企业可以从中认定目标市场的过程和策略。
在制定战略性的房地产市场营销计划时,企业的基本任务是发现和了解它的市场机会,然后制定和执行有效的营销方案,而房地产市场细分是完成这一任务的关键和核心。
房地产市场细分的作用
通过房地产市场细分把自己的优势力量集中在目标市场上,做到有的放矢,才能取得更大的社会经济效益。
房地产市场营销者通过房地产市场细分,能针对目标市场制定适当的营销组合方案,从而把有限的资源集中投入到目标市场上来。
房地产市场细分有利于营销者找到有利的市场方向,掌握市场上的现实购买量与潜在购买量、购买者满足程度及竞争状况等,搞好市场定位。
房地产状况调整的内容
权益状况是对房地产价格有影响的房地产权益因素的状况。
权益状况比较、调整的内容主要包括:土地使用年限,城市规划限制条件等影响房地产价格的因素。
实物状况调整的内容
实物状况是对房地产价格有影响的房地产实物因素的状况。
进行实物状况调整,是将可比实例房地产在其实物状况下的价格,调整为在估价对象房地产实物状况下的价格。
区位状况调整的内容
区位状况比较、调整的内容主要包括:繁华程度、交通便捷程度、环境景观、公共服务设施完备程度、临路状况、朝向、楼层等影响房地产价格的因素。
责任编辑:RDX
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