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2017年《经纪业务操作》基础课讲义:配对原理和方法

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  配对原理和方法

  配对是指将合适的房源和合适的客户进行匹配,为买方选择符合其需求的房屋,为卖方选择对应的购买对象,使房源和客源相匹配,只有买卖双方实现信息的匹配,才能完成房地产交易。

  房地产经纪人尽力撮合买卖双方达成交易,立场是同时为买卖双方服务。

  目前我国主流的配对方法是以房源为基础对客源进行配对。

  其原理是房源在本区域是固有存在的,而客源可能在各个经纪机构中进行选择和对比,即使同一套房源仍然会通过不同的经纪公司获得信息。房源配对的数量成为配对成功的关键。

  例如甲经纪机构掌握了50套房源,100个客源,那么配对的机会就有5000次。

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