2017年《经纪业务操作》基础课讲义：间接（冷性）开发方式

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　　间接（冷性）开发方式

　　1.网络开发

　　互联网的优点是没有地域限制、传播速度快、传播范围广、成本低、效率高，缺点是容易被海量信息覆盖、虚拟化、真实感不强、使用对象群体有一定局限性等。

　　2.电话拜访

　　电话拜访的优点是比较集中、针对性较强、比较省力且可联系的人较多、不受地点的限制、不受天气影响、花费的时间较少。但也存在很多缺点：会在一定程度上受到时间的限制，比如上班时间不宜打扰；只能通过声音传达信息，可能缺乏人情味，容易遭受拒绝，客户印象不深刻。

　　3.报纸广告

　　优点是针对目标客户群体强、受众面广、效果立竿见影、客户需求较明确；缺点是投入成本较高、包含信息量有限、时效性短、受互联网冲击阅读群体日益缩小。

　　4.群发邮件、信息

　　优点是效率高、覆盖人群多、成本低、省时省力，不受地域和天气影响，缺点是容易被当垃圾邮件或信息、有效率低，见效周期长，需要持续不断地定期发送。

　　5.户外广告或横幅

　　户外广告可以具有很好的形象性，但是限于安装等因素，户外广告牌不可能频繁更换，所以户外广告牌的时效性比较长。这也决定了使用户外广告牌不能很随意，必须要慎重。

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