2017年《经纪业务操作》基础课讲义：陪同购房者完成看房

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　　陪同购房者完成看房

　　第一，房地产经纪人与购房者一同看房，应该做好充分的准备。了解购房者的经济状况、个人兴趣、家庭情况，对社区管理和物业管理的态度，深度了解和挖掘客户需求；

　　第二，房地产经纪人应该掌握被挑选房屋所在地区的公共设施和商业设施情况，对值得向客户介绍的重点应该优先推荐。如教育质量优异的小学、方便的购物场所、免费开放的公园、便捷的交通、安静的社区环境等；

　　第三，作为买方独家代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过10套，否则容易给客户带来“看花了眼”的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。看房顺序按照“较好-好-差”的顺序安排；

　　第四，如果是买方委托人，或者是买方独家代理人，房地产经纪人要站在购房者立场上，协助或代理购房人与业主合理磋商价格，力争使买卖双方达成一致；

　　第五，如果客户看房后对房源比较满意，可能达成初步成交意向，并支付意向金或定金。注意，定金数量不能超过房屋总价款的20%.

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