第三阶段：崛起阶段（1997—1999年）。
（1）随着住房制度改革的推进和住房商品化进程的加快，房地产三级市场（即二手房市场）兴起，这为中国房地产经纪业带来了第二次大发展的机遇。
（2）上海从1998年下半年开始停止住房实物分配，逐步实行住房货币化分配，同时开创了二、三级市场联动。这些政策措施，在促进增量房销售的同时，使巨大的存量房有了流通渠道，强有力地推动了三级市场的蓬勃发展。
（3）存量房交易也从私房交易扩展到了售后公房、次新房交易，以及购房、租房、置换等多种方式的交易。
（4）自1997年末注册资金500万元人民币的上海房屋置换股份有限公司成立之后，一批规模化、以存量房经纪业务为主营业务的房地产经纪机构陆续诞生。1999年上海房地产经纪企业发展到2771家，比1996年增长了40.2％。
（5）自1998年开始，全国各地许多城市的房地产行政主管部门和房地产业内人士主动到上海，学习房地产二三级市场联动的经验，和代表这一阶段新兴的规模化房地产经纪企业—上海房屋置换股份有限公司的经营管理模式。
（6）这一阶段，一些城市的市级、区（县）级房产交易所和房产交易市场陆续转制，由直接参与房地产中介服务转为主要履行相关房地产市场管理职能。同时，随着房地产经纪行业的崛起，行业的管理问题日趋紧迫，政府开始考虑由房地产经纪行业组织来协助行业行政主管部门进行行业管理。
1996年12月，中国内地首个地方性房地产经纪行业组织—上海市房地产经纪人协会成立，标志着中国内地房地产经纪行业管理完全的行政管理模式开始松动。
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