16．某一房地产经纪公司的房地产经纪人甲成功的促成了一宗商用门面房地产的交易业务，根据居间协议，甲必须协助受买人办理产权过户手续，当地的房地产交易税费标准是：营业税5.5％、契税4％、交易手续费1.7％、产权登记费0.15％，该标的房地产经当地一家房地产评估公司评估，评估价格为78万元人民币，那么该标的房地产交易过程中的税费为（ ）。
A．12.23万元
B．8.85万元
C．9.23万元
D．10.23万元
17．某一房地产经纪公司的房地产经纪人甲成功的促成了一宗商用门面房地产的交易业务，根据居间协议，甲必须协助受买人办理产权过户手续，当地的房地产交易税费标准是：营业税5．5％．契税4％．交易手续费1．7％．产权登记费0．15％，该标的房地产经当地一家房地产评估公司评估，评估价格为78万元人民币，那么该标的房地产交易过程中的税费为（ ）。
A．12.23万元
B．8.85万元
C．9.23万元
D．10.23万元
18．住房抵押贷款利率的高低主要取决于银行（ ）和政府对住房抵押贷款的金融政策。
A．贷款利率
B．存款利率
C．贷款成数
D．贷款期限
19．在住房抵押贷款中，等额偿还的住房抵押贷款方式是指利息率和（ ）在一定的年限里保持不变的偿还方式。
A．日偿还额
B．月偿还额
C．季偿还额
D．年偿还额
20．某一房地产经纪公司的房地产经纪人甲成功的促成了一宗标的价格为65万元人民币的住房销售业务，由于购房人的资金不足，需要银行提供按揭，甲通过跟当地的中国银行接洽，争取到7成20年的按揭，当地中国银行同类按揭的月息为千分之4．2，那么该购房人每月应偿还（ ）的本息。
A．3200.85
B．3012.85
C．2312.85
D．4312.85
21．某一房地产经纪公司的房地产经纪人甲成功的促成了一宗标的价格为80万元人民币的住房销售业务，甲为购房人争取了15年的银行按揭，月息为千分之4.2，购房人每月的偿还本息额为3805.82元人民币，那么甲为购房人争取的是（ ）的银行按揭。
A．5成
B．6成
C．7成
D．8成
22．成本定价法就是以产品的总成本为中心来制定价格，这类定价方法主要有成本加成定价法和（ ）。
A．客观成本定价法
B．实际成本定价法
C．目标成本定价法
D．重置成本定价法
23．房地产项目推广是房地产全程营销的关键，是营销策划与（ ）的高度结合。
A．广告策划
B．项目策划
C．产品策划
D．销售技巧
24．房地产项目定位包含三部分内容：（ ）。
A．价格定位．客户定位．市场定位
B．产品定位．客户定位．形象定位
C．产品定位．价格定位．市场定位
D．价格定位．销售定位．形象定位
25．进行客户群体研究时，一般采用（ ）。
A．市场调查法
B．市场研究法
C．市场分析法
D．市场细分法
26．形象定位诉求点来源于（ ）和客户诉求。
A．社会诉求
B．群体诉求
C．产品诉求
D．媒体诉求
27．影响房地产价格的因素主要有一般因素．市场因素和（ ）。
A．政治因素
B．经济因素
C．项目因素
D．社会因素
28．房地产项目定价的方法有市场比较定价法．成本定价法和（ ）。
A．市场竞争定价法
B．未来收益定价法
C．供求关系定价法
D．A和B
29．某城市的房地产市场状况较为稳定，房地产开发商希望自己在现有的房地产市场状况下保持其在市场的占有率，房地产开发商采取（ ）比较适合。
A．低价策略
B．高价策略
C．中价策略
D．均价策略
30宏观经济恢复阶段或人气较旺的待售楼盘或小区，在过程定价策略中，一般采用（ ）。
A．低开高走定价策略
B．高开低走定价策略
C．稳定将阿哥策略
D．A和B相结合的策略
31．房地产的卖点应具备（ ）三个条件。
A．独特性．展示性．认同性
B．固定性．客观性．认同性
C．特殊性．合理性．表现性
D．不变性．客观性．独特性
32．房地产营销成本的构成包括（ ）．广告费．销售管理费和中介服务费。
A．税费
B．工资
C．策划费
D．资料费
33．已竣工的房地产项目进入市场销售不需要提供（ ）资料。
A．土地使用权证
B．建设工程规划许可证
C．建设工程施工许可证
D．商品房预售许可证
34．对房地产项目各方面作全面说明的楼书叫（ ）。
A．形象楼书
B．功能楼书
C．置业锦囊
D．折页
35．购房人购买抵押房地产保险时，应列（ ）为第一受益人，在贷款执行期限内不得中断保险，保单交银行保管。
A．购房人
B．购房人父母
C．贷款银行
D．购房人之女
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