21．楼盘推广中市场主题的确定是以（ ）为基础的
A．产品定位
B．客户定位
C．形象定位
D．功能定位
22．户外广告不具备（ ）的特点
A．长期性
B．固定性
C．覆盖率高
D．集中性
23．广告推广的周期肺ā ．·BR> A．发布－评估效果－跟踪调研－调整－发布
B．发布－跟踪调研－评估效果－调整－发布
C．发布－跟踪调研－调整－发布
D．发布－评估效果－调整－跟踪调研－发布
24．房地产营销组织模式中不常见的是（ ）
A．职能式组织
B．集团式组织
C．市场式组织
D．产品式组织
25．房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，推广企业的品牌影响。其品牌战略执行的是（ ）
A．服务策略
B．活动策略
C．产品效应策略
D．关系策略
26．广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和（ ）测定
A．广告社会效果
B．广告媒体效果
C．广告心理效果
D．广告创意效果
27．房地产销售一般分为销售准备和（ ）阶段
A．销售实施
B．售后服务
C．广告定价
D．营销策划
28．未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（ ）条件
A．封顶
B．验收
C．预售
D．规划
29．房地产销售一般根据项目销售量．销售目标和（ ）等因素决定销售人员人数
A．销售进度
B．销售难度
C．广告投放
D．物业档次
30．项目销售预热期的推广主要是整个项目的（ ）
A．产品推广
B．形象推广
C．客户推广
D．价格推广
31．强销期的推广策略，通常是以（ ）为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感
A．广告推广和活动推广
B．展示售楼处
C．大量的促销活动
D．适当的价格策略
32．不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是（ ）
A．定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成
B．认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签定
C．销售人员在签定认购合同前必须与销售经理核定房号
D．由销售人员通知收取定金
33．房地产居间业务活动过程中，最关键的步聚是（ ）
A．吸引客户
B．了解需求
C．促成交易
D．售后服务
34．房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了（ ）
A．清晰物业的产权
B．熟悉道路
C．更有效地向客户介绍和分析牧业相关情况
D．把握投资重要
35．历史背景．风俗习惯．社会群体．街区风貌．治安状况等方面构成了片区的（ ）
A．社会环境
B．生活配套
C．区域功能
D．自然环境
36．利用一部分客户的成交去说服另一部分客户，制造“羊群效应”，是（ ）的表现形式
A．抢购促成法
B．涨价促成法
C．从众促成法
D．压力促成法
37．每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和（ ）
A．心理活动过程
B．知识学习过程
C．市场分析过程
D．建立关系过程
38．房地产居间业务活动的过程是（ ）
A．联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务
B．联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务
C．联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟定合同，协商谈判，促成交易，售后服务
D．联系客户，接待客户，了解客户需求，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务
39．与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是（ ）
A．广告发布
B．银行按揭
C．产权登记
D．贷款评估
40．确定产权最有效的方式是到（ ）核实
A．派出所
B．开发公司
C．物业管理公司
D．房地产权属登记部门
21．A 22．C 23．B 24．B 25．C 26．C 27．A 28．C 29．C 30．B
31．A 32．B 33．C 34．C 35．A 36．C 37．A 38．A 39．A 40．D
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