51．新建房地产交易，存在着（ ）等市场
A．期房
B．现房
C．保险
D．抵押
E．租赁
52．房地产市场调查的特点主要有（ ）
A．调查内容的广泛性
B．调查对象的多变性
C．调查方法的多样性
D．调查结果的局限性
E．调查目的的唯一性
53．楼盘进行活动推广的时机有（ ）
A．认为购房的新顾客人数不够多时
B．新项目导入市场的速度必须加快时
C．该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时
D．产品销售非常成功，需要庆祝时
E．主要竞争对手积极举办活动推广时
54．房地产经纪人受理了委托业务后，主要应收集的信息有（ ）
A．委托方信息
B．经纪业动态信息
C．房地产管理部门的机构设置信息
D．标的物业信息
E．与标的物业相关的市场信息
55．房地产项目从土地取得到入市销售，房地产营销划分为（ ）等阶段
A．项目取得与地块研究
B．产品设计与规划
C．项目策划与销售
D．物业管理
E．施工监理
56．建筑策划方法的特征主要有（ ）
A．物质性
B．经济性
C．个别性
D．综合性
E．观赏性
57．市场细分应考虑的因素主要有（ ）
A．地理因素
B．人口因素
C．政治因素
D．行为因素
E．价格因素
58．形象定位遵循的原则有（ ）
A．易于项目展示和传播
B．与项目产品特征符合
C．一定要高档
D．与目标客户群的特征符合
E．一定要参照竞争项目
59．价格调整过程中所做的市场验证包括（ ）
A．价格敏感分析
B．楼盘定位分析
C．难点户型价格分析
D．调整价格
E．更改价目表
60．总体定价策略一般分为（ ）
A．低价策略
B．高价策略
C．中价策略
D．一般价格策略
E．预期价格策略
61．影响房地产价格制定的市场因素有（ ）等
A．城市规划
B．销售临近阶段的市场环境
C．客户取向
D．项目的物业管理水平
E．发展商的知名度
62．房屋销售阶段确定的均价有（ ）
A．项目整体销售均价
B．项目分栋销售均价
C．项目分层销售均价
D．项目分阶段销售均价
E．项目分户销售均价
63．房地产项目的市场推广准备包括（ ）
A．挖掘卖点
B．提炼推广主题
C．制定推广计划
D．进行广告策划
E．广告心理研究
64．一个楼盘的卖点必须具备的条件是（ ）
A．卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点
B．卖点必须是楼盘永不更改的亮点
C．卖点必须能够展示，能够表现出来
D．卖点必须在项目定位阶段就确定
E．卖点必须是能够得到目标客户认同的特点
65．树立楼盘品牌的方式有（ ）
A．命名及标志
B．产品品质
C．创造概念
D．高价销售
E．追求个性化
66．广告效果测定的方法包括（ ）
A．直接评估法
B．实地调查法
C．信息反馈法
D．财务指标衡量法
E．专家意见法
67．销售准备的资料中属于宣传资料的有（ ）
A．形象楼书
B．功能楼书
C．预售许可证
D．宣传单
E．客户置业计划
68．销售准备中针对销售人员应进行的工作内容主要有（ ）
A．确定销售人员
B．确定培训内容
C．确定培训方式
D．确定奖励方案
E．确定营销组织模式
69．属于销售现场管理的有（ ）
A．楼盘客户咨询共享
B．房号管理
C．客户登记．随时跟进
D．现场接待轮序
E．权限控制
70．房屋认购合同（ ）
A．是确定购房客户对合同标的认购权
B．可在房屋买卖合同用完时代替买卖合同
C．可以保障置业者的合法权利
D．可以保障开发商的合法权利
E．必须在房地产管理部门进行备案
51．ABDE 52．ACDE 53．ABCE 54．ADE 55．ABC 56．ACD 57．ABD 58．ABDE 59．AC 60．ABC
61．ABCDE 62．ABC 63．ABC 64．ACE 65．ABCE 66．ABD 67．AB 68．ABC 69．ACDE 70．ACD
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