2017协理《综合能力》：房地产经纪业务促成的若干技巧

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　　房地产经纪业务促成的若干技巧

　　一、房地产居间服务的5S

　　1、5S=速度、微笑、机敏、真诚、研究。

　　二、宣传推广

　　平面媒体一直是房地产商的广告投放重点。目前房地产行业通行这样一个原则：70%——75%投向平面媒体，另外25%-投向网络、广播、电视，用于特殊告知或者做形象宣传。

　　三、定金和付款

　　1、签订租赁合同，要支付租赁定金

　　一般交付1—3个月的租金定金，也称押金。

　　四、了解客户的需求（三认知）

　　认识客户的目标——投资或置业

　　认识客户的观点——对所需物业的观点

　　认识客户的现状——资金状况、家庭人口、结构、职业、工作地点、文化兴趣等等。

　　五、处理异议的原则

　　轻松自然、保持冷静、笑脸相迎、切勿动怒。

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　　2017年房地产经纪人协理辅导基础班课程：

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房地产经纪综合能力	孙亚欣
房地产经纪操作实务	李俊良

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