总量的有效性

　　【学员问题】总量的有效性？

　　【解答】总量内的有效性和总量的放大性，缩小性。统计反映的总量是一个表面量、动态量、由于各商业在实际过程中压缩或放大量这二种现象，则对总量中的有效性要进行界定。

　　对有效性总量界定的一个标准就是有效商户的转让费。

　　其中的一项就是供应量与需求量之间的关系，聪明的开发商，有的就直接就对商圈内目标商户的转让费而直接判断出需求量的大小，从直观中说，如在雅宝络吉利大厦一个房间转让费6楼高达70万 时，在吉利旁边开一个大厦，那么肯定供不应求，于是天雅顺势而生；又如在中关村海龙大厦当一节柜台转让费达10万时，对面中关村科贸1㎡卖14万也就不足为奇。在转让费判断时，因转让费是反映5项指标，切不可绝对化，对此应从细分角度进行分析，不可普通化和机械化，此点对许多刚入行者要切记，在此点上损失几亿几十亿项目者比比皆是。

　　以上内容均根据学员实际工作中遇到的问题整理而成，供参考，如有问题请及时沟通、指正。