2008年房地产估价师考试辅导：商业地产策划流程（一）

前期：项目顾问

　　一、市场调研：

　　1.区域状况调研：

　　1.1区域商业状况调研

　　1.2竞争者状况调研

　　1.3市民消费偏好调研（媒介偏好/消费习惯/消费承受力等）

　　1.4区域经济状况评估

　　1.5消费者品牌认同调研

　　2.目标购买者调研

　　2.1消费群体细分，消费动机

　　2.2项目问题及机会调研

　　2.3购买能力调研

　　3.品牌供应商调研

　　3.1品牌类别细分

　　3.2品牌资料库建立

　　3.3项目问题及机会调研

　　3.4租金承受能力调研

　　二、项目定位

　　1.项目分析

　　1.1项目核心竞争力（卖点）分析

　　1.2竞争者比较分析（问题及机会）

　　2.项目定位

　　2.1项目品质功能定位

　　2.2品牌形象定位

　　3.目标客户（购买者及承租者）

　　4.业态组合及规划建议

　　5.卖场区域分割

　　三、基本VI（品牌视觉形象设计）

　　包括基本元素：名称/颜色/标准字/标签/吉祥物等

　　应用体系设计：招商手册/招商广告/销售手册/形象手册/名片/礼品/信笺/服装/店面形象等

　　四、招商策略

　　1.价格体系建立

　　2.公开活动及新闻配合

　　3.媒介策略

　　4.商业谈判或推介会

　　五、销售策略

　　1.价格体系建立

　　2.公开活动及新闻配合

　　3.媒介策略

　　4.商业谈判或推介会

　　费用预算及支付（另行协商）