咨询工程师考试重点知识辅导资料：营业收入

　　营业收入：销售产品或提供服务所取得的收入，是项目财务效益的主体。

　　在项目决策分析与评价中，营业收入的估算基于一项重要假定：当年商品量等于当年销售量。就是说当年的产品（实际指商品，由产品扣除自用量）当年全部销售。

　　营业收入估算的具体要求：

　　（一）合理确定运营负荷

　　计算营业收入，首先要正确估计各年运营负荷（或称生产能力利用率和开工率）。

　　1.概念：

　　运营负荷是指项目运营过程中负荷达到设计能力的百分数。

　　2.影响因素

　　运营负荷的高低与项目复杂程度、产品生命周期、技术成熟程度、市场开发程度、原材料供应、配套条件、管理因素等都有关系。

　　注意：在市场经济条件下，运营负荷的高低应主要取决于市场。

　　3.确定

　　在项目决策分析与评价阶段，通过对市场和营销策略所做研究，结合其他因素研究确定分年运营负荷，作为计算各年营业收入和成本费用的基础。常见的做法是：设定一段低负荷的投产期，以后各年均按达到设计能力计。但某些项目例外。

　　运营负荷的确定一般有两种方式：

　　（1）经验设定法：即根据以往项目的经验，结合该项目的实际情况，粗估各年的运营负荷，以设计能力的百分数表示；

　　（2）营销计划法：通过制定详细的分年营销计划，确定各种产出物各年的生产量和商品量。应提倡采用第二种方式。

　　（二）合理确定产品或服务的价格：应遵循前述稳妥原则。

　　（三）多种产品分别估算或合理折算

　　（四）编制营业收入估算表

　　营业收入估算表格格式可随行业和项目而异，可同时列出各种应缴营业税金及附加以及增值税。

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