2012年咨询工程师考试《方法与实务》知识点四

与《市场战略试题》相关的知识点串讲

　　考试要点：（1）产品生命周期；（2）行业竞争结构（波特5因素模型）；（3）SWOT；（4）波士顿矩阵；（5）通用矩阵；（6）竞争能力分析；（7）市场战略类型。

　　市场战略大题涉及《项目决策分析与评价》。

　　难点：（1）行业竞争结构（波特5因素模型）。

　　与《市场战略试题》相关的知识点如下：

　　一、产品生命周期（页码：《项目决策分析与评价》53～71）

　　（1）产品生命周期的划分。包括导入期、成长期、成熟期、衰退期。

　　（2）各阶段的主要特点。

　　第一阶段是导入期。第二阶段是成长期。第三阶段是成熟期。第四阶段是衰退期。

　　二、市场战略类型（页码：《项目决策分析与评价》53～71）

　　（1）总体战略。

　　（2）基本竞争战略。

　　见教材P56-57表2-12

　　三、行业竞争结构（页码：《项目决策分析与评价》53～71）

　　（1）行业竞争结构。

　　（2）行业竞争结构分析模型。20世纪80年代，哈佛大学教授迈克尔波特在《战略竞争》中提出“五力分析”或“五因素模型”。

　　见教材P58图2-7 波特的五因素模型

　　四、竞争能力分析（页码：《项目决策分析与评价》53～71）

　　（1）企业竞争地位。

　　（2）竞争态势矩阵。（重点掌握教材P61【例2-8】）

　　（3）核心竞争力分析。

　　五、SWOT分析（页码：《项目决策分析与评价》53～71）

　　（1）优势与劣势分析。

　　（2）机会与威胁分析。

　　（3）企业战略选择。见下图

　　六、投资组合分析（页码：《项目决策分析与评价》53～71）

　　对于有多种产品的企业，由于其不同的产品可能具有不同的市场地位和价值优势，要综合评价企业的价值能力，应进行投资组合分析。

　　（1）波士顿矩阵。

　　战略应用：

　　发展策略：适用于“问题”和“明星”业务。

　　稳定策略：适用于“金牛”、“问题”和“瘦狗”业务。

　　撤退策略：“瘦狗”和“问题”业务。

　　（2）通用矩阵。

　　通用矩阵也称GE/麦肯锡矩阵或行业吸引力―企业实力矩阵。通用矩阵的纵坐标用行业吸引力代替了行业成长速度，横坐标用企业实力代替了相对市场份额。通用矩阵针对波士顿矩阵坐标尺度过粗的缺陷，增加了中间等级。

　　通用矩阵的实质是把企业内部实力与企业外部环境归纳在一个矩阵内。圆圈的大小表示这些产品的总体市场规模，圆圈中的数字表示企业产品的绝对市场份额。

　　（1）右下角（三个方格）：企业采取利用或退出战略，迅速获利，收回投资，放弃该业务。

　　（2）右上角到左下角对角线（三个方格）：企业采取区别对待、适当盈利策略。

　　（3）左上角（三个方格）：企业采取积极投资发展战略、选择重点发展战略，扩大生产，增加盈利能力。

　　七、现代工程咨询方法体系（页码：《工程咨询概论》140～144）

　　1.现代工程咨询方法体系构成

　　（1）哲学方法。

　　（2）逻辑方法。

　　（3）专业方法。

　　2.现代工程咨询方法分类

　　（1）按照方法应用的领域分类

　　①通用方法

　　②专业方法

　　（2）按照方法对数学模型的应用分类

　　①定性分析方法

　　②定量分析方法

　　③定性定量相结合的分析方法

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