2012年咨询工程师考试《咨询概论》第七章(18)
三、合同谈判(P201~202)
1.谈判小组组成:编写建议书的负责人、财务与法律人员、项目组组长等。
谈判小组组长应持有公司法定代表人签署的授权书,证明他有资格代表本单位进行谈判以达成具有法律效力的协议。
2.合同谈判前的准备工作:
(1)拟定出谈判大纲,列出咨询单位希望在谈判中需要解决的问题和解决方案;
(2)确定谈判小组组长的授权范围;
(3)整理好谈判使用的参考资料。
3.谈判应注意的事项:
从咨询单位的角度进行合同谈判,应特别注意下列问题:
(1)区分合同生效期和咨询服务开始日期;
(2)明确“不可抗力”的具体含义,以及在不可抗力出现时,咨询单位应采用的对策和应得到的合理补偿;
(3)咨询单位需要客户提供的支持应详细开列出来,并作为合同的一部分;
(4)明确支付的细节,如支付方式、支付时间、外汇支付方式和比例、延期支付的补偿等;
(5)明确税务、保险等方面双方各自应尽的责任和义务;
(6)明确争端解决的程序、方法,如双方同意采用仲裁解决争端,应写明仲裁机构、仲裁规则、仲裁地点等。
例题1.工程咨询服务的投标文件通常采用“建议书”的形式,在正式编制建议书之前,应充分做好的准备工作有( )。
A.工作进度计划
B.认真研究招标文件
C.向客户提出需要提供的协助
D.充分了解工程项目的有关信息
E.合理选配执行任务的咨询专家
提示:参见教材P199、200
[正确答案]BDE
[答案解析]“建议书”编制前的准备工作:认真研究招标文件;充分了解工程项目的有关信息;合理选配执行任务的咨询专家。
例题2.用于工程咨询服务投标的技术建议书的核心内容是( )。
A.工作进度计划
B.完成任务的方法与途径
C.咨询人员工作安排
D.对本项目的理解
提示:参见教材P201
[正确答案]B
[答案解析]技术建议书的核心内容是:完成任务的方法与途径。
详细描述为完成任务拟采取的方法、途径和步骤,包括:完成咨询任务的总体方案与计划、各子项任务的划分、工作标准、技术措施、质量保证体系、提交成果的方式、内容和时间。本部分为技术建议书的核心内容。
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