2013年决策分析与评价课本知识：营销策略分析
2012-08-22
普通
营销策略分析
1.营销策略分析的内容
销策略分析包括：销售方式、销售渠道、销售网点、价格定位、结算方式、宣传手段、售后服务等。
2.营销策略的制定
营销策略的制定要以顾客需求为出发点和回归点。必须对消费者行为进行细致研究。其步骤为：①以顾客需求为出发点；②市场探察；③市场细分；④目标市场选择；⑤企业市场形象定位；⑥确定营销策略（6P：产品、渠道、价格、促销、公关、政治力量策略组合）；⑦以满足顾客需要为归宿。
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