工程咨询市场的特点

　　（二）咨询服务营销

　　（三）市场调查与营销环境分析：1.政治法律环境调查； 2.经济环境调查； 3.社会人文环境调查； 4.技术应用环境调查； 5.市场容量调查。

　　（四）目标市场选择与市场定位：包括市场细分、目标市场、市场定位。

　　1.市场细分：①明确市场范围；②选择细分标准；③粗分；④细分。

　　2.目标市场选择：

　　外部环境因素主要包括：工程所在国家政局稳定性、经济发展状况与货币稳定性、投资需求与资金来源、自然条件、工程市场秩序与竞争状况等。

　　自身条件因素主要包括：经营范围、专业特长、技术力量、资金能力、管理水平、地域和文化背景优势等。

　　3.市场定位：确认自身竞争优势，对比明确在目标市场的相对竞争优势，开展营销活动展示优势。

　　4.主要营销手段：（1）建立网页；（2）争取客户举荐；（3）广告宣传；（4）树立品牌形象；（5）专业出版物；（6）保持良好的公共关系。

　　（五）项目的分析与选择

　　业务开发部门完成项目分析：项目背景、资金来源、地理位置、经济社会价值、是否属于公司从事的项目类型、业主的财务状况。

　　专业部门深入分析：客户要求、是否需要竞争性投标、技术能力、竞争策略、风险分析。

　　编写项目建议书。

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